我是攀枝花美涂士漆經(jīng)銷商劉焱林，首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和支持！美涂士漆進(jìn)入攀枝花市場(chǎng)已經(jīng)有23年了，1999年美涂士公司人員在攀枝花做品牌宣傳，我因而結(jié)緣美涂士。2000年公司任總給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，經(jīng)過反復(fù)思考，深入了解，最終我選擇了美涂士，這也成了我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我裝修了第一個(gè)23㎡美涂士專賣店，后來開始組建團(tuán)隊(duì)，開發(fā)市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù)。2007年進(jìn)貨量將近700萬，進(jìn)入巔峰時(shí)刻！至今已建成13個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)，3個(gè)直營(yíng)店，總面積600多平米。
我的團(tuán)隊(duì)人員基本上都是老員工，有跟隨我20年的，19年的，18年的，10年以上的……，最短的也有4年多了，這些兄弟姐妹跟我一起打拼，雖然是在我這兒工作，但早已成為一家人！正因?yàn)樗麄兊娜Ω冻?，才成就了美涂士在攀枝花的絢麗多彩！這是我劉焱林的福份！我真的很感謝他們！
平時(shí)在工作中，偶爾也會(huì)因一些工作上的事團(tuán)隊(duì)內(nèi)部產(chǎn)生分歧和爭(zhēng)議，但最終都以如何把事情做到最好為出發(fā)點(diǎn)，最終得到圓滿的解決。所以說在這里，我非常感謝他們。他們能安心留下來工作，是對(duì)我最大的信任和支持！有他們長(zhǎng)期堅(jiān)持和付出，才有今天的美涂士！我也有信心把美涂士做的更好！
近些年涂料和建材行業(yè)迎來了高速發(fā)展后的低谷，退出和叫苦連天的商家比比皆是，但我們卻逆流而上，還斥巨資打造了現(xiàn)在的同樂旗艦店，是因?yàn)槲矣X得現(xiàn)在建材市場(chǎng)正在洗牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，優(yōu)勝劣汰更是白熱化！尤其是近幾年因?yàn)橐咔?、大環(huán)境影響，建材越來越難做，涂料競(jìng)爭(zhēng)更大，各種材料都在上墻，乳膠漆基本上只有頂面位置了，銷量嚴(yán)重下滑！10多個(gè)藝術(shù)漆品牌也來搶占市場(chǎng)，特別是菲瑪、嘉寶莉藝術(shù)漆開始快速成長(zhǎng)起來。
于是去年3月我到廣州考察，開始有了翻新店面的想法。5月份到成都再次考察，覺得裝一般普通的店也不太合適，還是不能與當(dāng)?shù)氐乃囆g(shù)漆好店抗衡，于是我7月份又到廣州去考察，展會(huì)結(jié)束我馬上到美涂士長(zhǎng)沙公司參觀考察，最終決定重裝美涂士藝術(shù)漆專賣店。
為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，既然要裝那就要做到最好！一定要走在別人前面!經(jīng)過幾個(gè)月多次與設(shè)計(jì)師溝通設(shè)計(jì)，打破老式的設(shè)計(jì)理念，推陳出新，最終裝了一個(gè)300平米的藝術(shù)漆專賣店！在當(dāng)?shù)匾菜愕蒙鲜浊恢傅母叨说?！雖然費(fèi)用投入很大，但我相信只要把它運(yùn)營(yíng)好了，所有的付出一定會(huì)有回報(bào)！
沉舟側(cè)畔千帆過，激流勇進(jìn)盡顯英雄本色。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，作為經(jīng)銷商的我們也需要與時(shí)俱進(jìn)，跟緊行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)?！彼甲?，變則通”。重裝店面則是改變的第一步，我已經(jīng)為這樣巨大的投資設(shè)置好了后面的每一步規(guī)劃，既然已打好基礎(chǔ)，那就要全力以赴的做好市場(chǎng)，為此我制定了未來的三年規(guī)劃：
第一、門店建設(shè)：建設(shè)好4個(gè)團(tuán)隊(duì)，銷售團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、施工團(tuán)隊(duì)、售后團(tuán)隊(duì)，完善各部門人員配置，步入正軌。
第二、渠道建設(shè)：開發(fā)合作裝飾公司30家，新建設(shè)專賣店1家；增加新零售部門：運(yùn)營(yíng)抖音、小紅書等官方賬號(hào)，擴(kuò)大宣傳，增加人脈；新零售部門建設(shè)擴(kuò)充人員。
第三、重裝門店1家，擴(kuò)大分銷份額。
目標(biāo)：三年完成3000萬。
當(dāng)前疫情反復(fù)爆發(fā)的情況下，想要做好涂料這一門生意， 我認(rèn)為：
一是人脈：異業(yè)人脈、聯(lián)盟人脈、渠道人脈，這些將成為我們重要客戶信息來源。
二是服務(wù)：現(xiàn)在的銷售已經(jīng)不僅僅是單純的銷售，銷售模式的轉(zhuǎn)型更多是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，做好服務(wù)反過來也可以推動(dòng)銷售，兩者相輔相成！
走過23年風(fēng)雨兼程，記錄了我在攀枝花經(jīng)營(yíng)美涂士的成長(zhǎng)足跡，我挺過去了，也見到了光明。目前大家都經(jīng)歷著疫情之痛，既然大勢(shì)不可逆，我只想對(duì)大家說：“與其坐以待斃，不如沖鋒向“錢”！”
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