2023年，整個家居建材行業(yè)共同經(jīng)歷了一段“至暗時刻”，涂料行業(yè)也處于內(nèi)卷和沉寂的狀態(tài)，在一片“洗牌”聲中，跌跌撞撞地走完了這一年。
在行業(yè)下行的背景下，眾多企業(yè)的銷量直線下滑，而美涂士卻創(chuàng)造了逆勢飄紅的奇跡。
據(jù)透露，今年美涂士在幾個大品類上都實現(xiàn)了不同程度的增長，整體增長兩位數(shù)，成為涂料市場上游離于大形勢之外的贏家。
其中，仿石漆翻了一番，有些月份更是達到了150%以上的增長；美涂士藝術(shù)漆、防水輔料增長均超50%；乳膠漆也實現(xiàn)了增長。
為什么美涂士能在危機中覓得發(fā)展的戰(zhàn)略機遇，并逆勢擴張、強勁增長？
對此，《涂裝新視野》采訪了美涂士集團副總裁楊繼軍。通過他十幾分鐘的“剖白”，揭開了美涂士零售中心逆勢增長兩位數(shù)的秘訣。
NO.1
爭先
受各因素的摧殘，市場上很多品牌都相當安靜，但美涂士卻與眾不同，逆勢爬坡，吹響了兇猛進攻的號角，行走在創(chuàng)新的路上。
3月份，美涂士重金投資20億元打造全球生態(tài)智能新總部，拉開了美涂士的產(chǎn)能升級和布局的序幕。
同時今年，美涂士榮幸成為“有家就有佛山造”家居聯(lián)盟首批品牌企業(yè)，佛山家居聯(lián)合會第一批副會長企業(yè)，助力“有家就有佛山造”產(chǎn)業(yè)IP走向世界，享譽全球，也推動民族涂料行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
在市場營銷方面，美涂士也是動作頻繁，顯現(xiàn)出其不甘居于人后的決心和毅力。
5月20日美涂士藝術(shù)漆4.0展廳升級；5月27行業(yè)首個品牌日啟動；8月“818國潮好物節(jié)”吹響下半年終端大促沖峰號；9月27“國潮涂料節(jié)”全品類發(fā)布新品打響收官之戰(zhàn)……
這些由總部發(fā)起的全國聯(lián)動活動不僅改變了美涂士以往單打獨斗的行事作風，也對行業(yè)的活動營銷模式產(chǎn)生深遠影響。
“以前一個美涂士經(jīng)銷商，可能一個月也就簽幾十單。但是通過全國600多家藝術(shù)漆門店的聯(lián)動活動，簽單率能超過150%，超出我們的預想?！睏罾^軍面帶喜悅地表達道。
值得注意的是，雙11期間，美涂士憑借爆品推廣和世界冠軍潘飛鴻代言的加持，全國銷售熱浪一浪高過一浪，為民族涂料發(fā)展注入了新動能。
目前，美涂士“百城千店萬里行”正在燃動全國，從集團董事長到基層業(yè)務員，全面拉開“推爆品、強終端、創(chuàng)品碑”的市場服務活動。同時美涂士國潮年貨節(jié)也在緊鑼密鼓上線中。
月月都有重磅活動來襲，美涂士樂此不疲。
從智造實力、戰(zhàn)略升級、趨勢引流、服務升級等方面，美涂士鑄國潮基因，創(chuàng)國貨之光，為消費者帶來更高品質(zhì)的民族涂料產(chǎn)品及服務。
“靜”中藏“爭”，對于美涂士來說，無論處于什么樣的市場環(huán)境變化中，都始終會保持一個奮勇“爭”先的奔跑姿勢。
對于美涂士而言，所謂的“市場動作頻頻”，不過是其對市場需求度保持了敏感的反應能力；是與經(jīng)銷商合作伙伴緊密協(xié)同的作戰(zhàn)精神；是與消費者的信任同頻互動的雙向奔赴。
NO.2
觸動
爭做“營銷先鋒”是美涂士撬動市場，捕捉商機的策略之一，其核心是以品牌之力賦能經(jīng)銷商，“重招商”依然是其“主打色”。
“打造最懂經(jīng)銷商扶持的涂料品牌”是美涂士這一兩年發(fā)布的全新標語，無論是出席活動，還是參加展會，都能看到它的身影。
楊繼軍表示，這兩年行業(yè)都比較內(nèi)卷，大家都非常重視招商。但其實相較于招商，育商和扶商才是最重要的。
“品牌和經(jīng)銷商是一個利益共同體，如何幫扶經(jīng)銷商做強做大，是作為一個企業(yè)、品牌的責任。我們和經(jīng)銷商的合作是長遠性、戰(zhàn)略性，并不是一錘子買賣，我們考慮的是如何與經(jīng)銷商長遠走下去?！?
一貫作風務實的美涂士，對經(jīng)銷商的扶持是融入骨子里的，“打造最懂經(jīng)銷商扶持的涂料品牌”并不是一個口號，而是美涂士的宗旨和行事作風。
通過日積月累，美涂士具備多年從0到1、幫助新加盟客戶搶占市場、快速實現(xiàn)單店盈利的孵化能力，這是目前大部分藝術(shù)涂料品牌所不具備的優(yōu)勢。
目前，美涂士已形成一套終端主動營銷體系，包括新零保導流系統(tǒng)、終端V8推廣、專業(yè)的培訓學苑支持、首創(chuàng)的332開業(yè)保單秘笈等，已形成了核心加盟優(yōu)勢，將為合作伙伴的投資降低風險、快速上手、快速而持續(xù)盈利保駕護航。
“打造最懂經(jīng)銷商扶持的涂料品牌”，聚焦客戶需求，提供有競爭力的產(chǎn)品、解決方案和服務，才是美涂士的使命。楊繼軍說：“一個小白做藝術(shù)漆，我們就敢承諾第一個月我派3個人，30天，給你20個單，這就是美涂士的332模式。”
因此，美涂士體系里面也催生了一大批大商、強商，如千萬大商鄒博士、領(lǐng)創(chuàng)財富22年的攀枝花劉總、還有首年加盟美涂士就喜提大奔的西北一姐王總，從單店贏利到遍地開花，美涂士幫助多店爆破。
“我始終相信，這是一份美麗的事業(yè)，希望有更多與我們志同道合的伙伴，加入我們，共同成長，開辟更廣闊的財富之路，一年上一個臺階，變成大商、強商不是夢！”楊繼軍表示。
NO.3
塑美
美涂士名里有“美”，生來基因自帶“美”，與“美文化”可謂是相得益彰。
在這一年的打造下，美涂士的“美文化”聲名遠揚，成為繼最懂經(jīng)銷商后的又一顯著標簽。
“美文化”于美涂士而言，是必然也是巧合。
“做藝術(shù)涂料也好，做仿石涂料也好，包括整個家居裝修也好，實際上最終追求的都是顏值，都是美。恰巧我們做美的生意，品牌有美字，廣告語也是‘美涂士，藝術(shù)讓家更美’?！?
據(jù)楊繼軍介紹，美涂士始終秉承“讓世界更環(huán)保，更美麗”的企業(yè)愿景，“美文化”可大概分為“健康之美、科技之美、生態(tài)之美”三大方面。
健康之美：未來健康是一個最基本的門檻，美涂士要做健康環(huán)保綠色的產(chǎn)品，為消費者打造一個健康的家。
科技之美：美涂士未來要研發(fā)更環(huán)保、更健康的、符合消費者潮流的產(chǎn)品，以全方位滿足消費者、市場的多元化需求。
生態(tài)之美：美涂士不僅要提供美的產(chǎn)品，營造美的裝修環(huán)境，同時希望由美涂士供應商、經(jīng)銷商、員工、消費者等形成的生態(tài)圈，都是健康，都是美的。
可以說，美涂士的“美文化”貫穿于美涂士品牌的方方面面。
這可從美涂士全球生態(tài)智能總部的打造窺探到一二，或許待該總部建成后我們能更清晰地感知到美涂士“美文化”的深刻內(nèi)涵。
未來，美涂士將持續(xù)洞察市場趨勢，把握消費者需求，美人之美，美美與共，美涂士將以中國涂料品牌強企的責任擔當，為美好生活貢獻大國品牌的中國力量。
本文鏈接：《涂裝新視野》對話楊繼軍，探尋美涂士零售中心增長密碼！
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